• 华为支持全球170多个国家和地区的1,500多张网络的稳定运行，服务全球1/3以上的人口。
• 华为已在全球部署了超过60张4.5G网络；华为无线家庭宽带解决方案(WTTx)，覆盖全球3,000万家庭；华为在超过100个国家累计部署190多张移动承载网络。
• 华为已在全球获得了170多个云化商用合同；VoLTE和VoWiFi解决方案累计服务于全球110张网络；数字业务云服务平台累计引入超过4,000家合作伙伴，聚合超过60万数字内容和应用。
• 华为联合500多家合作伙伴为全球130多个国家和地区的客户提供云计算解决方案，共部署了超过200万台虚拟机和420个云数据中心。
• 华为智慧城市解决方案已应用于全球40多个国家的100多个城市，华为还主笔了9项智慧城市中国国家标准；华为平安城市解决方案已服务于80多个国家和地区的200多个城市，覆盖8亿多人口。
• 在金融领域，华为全渠道银行解决方案已服务于全球300多家金融机构，包括全球十大银行中的6家；在能源领域，华为全联接电网解决方案已应用于全球65个国家，服务170多个电力客户；在交通领域，华为已与业内60多个合作伙伴开展合作，提供数字城轨、智慧机场等解决方案，服务全球超过22万公里的铁路和高速公路、15家以上客流量超3,000万的机场。
• 全年智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%，连续5年稳健增长；全球市场份额提升至11.9%，居全球前三。

• 根据世界知识产权组织公布数据，2015年企业专利申请排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首。
• 华为LTE已进入140多个首都城市，成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。
• 光传送领域，华为与欧洲运营商共同建设了全球首张1T OTN网络，与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试。
• 发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案。
• 发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器。
• 智能手机发货超1亿台。华为在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位（GFK数据）。

• 在全球9个国家建立5G创新研究中心。
• 承建全球186个400G核心路由器商用网络。
• 为全球客户建设480多个数据中心，其中160多个云数据中心。
• 全球研发中心总数达到16个，联合创新中心共28个。
• 在全球加入177个标准组织和开源组织，在其中担任183个重要职位。
• 2014年，智能手机发货量超过7500万台。

• 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
• 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。
• 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。
• 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。
• 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。
• 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。

企业抖音推广方案策划：

具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。

1.  品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;

2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求;

3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设;

4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);

5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。

不少品牌会利用签名栏一句话打造账号“人设”。当然，人设不仅在于一句话签名，更重要的是把它渗透到内容创作中。

企业抖音推广方案如何规划内容?掌握3H内容规划法!

如何通过内容让企业号人设更丰满呢?建议大家掌握3H内容规划法，即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)。

在3H内容的发布节奏上，热点型内容可根据热点/潮流实时生产内容，做内容规划时可稍微灵活;标签型内容是账号内容的骨架，企业可以按月份或季度制定内容规划，稳定平均发布数量;广告型内容可配合关键营销节点集中投放，让品牌影响力在短期内爆发式增长。

竖屏原生也是企业需要注意的点。据抖音营销峰会公布的数据，抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍，前者平均互动效果也比后者提升41%。

内容制作也应该和平台的产品特点相适配。试图用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，是不现实的。在15秒中，制作内容的3个准则可以概括为3个S，分别是：信息点突出、低理解成本、易用户参与。

企业抖音推广方案内容运营建议：注重视频互动率!

1. 内容提升的6个细节

封面：选择承载一支视频中最大亮点的镜头;建议选用明星、新奇特、夸张动作的封面;美观、清晰，与主题相关。

文案：抖音文案最多55个字符，但是15~20字为宜;文案可以抛出话题，吸引互动，引导关注。

背景音乐：品牌若有原创音乐，既可在上传素材时使用自己的原创音乐，形成视频原生音乐(显示在视频右下角)，供更多用户使用;也可与抖音合作，获得音乐入库或搜索页音乐置顶，被更多用户看到并使用。

原创程度：设备跟上，制作精良;保证每一帧的质量，提高完播率;真人出镜，获得更多推进;颜值过关，符合抖音用户需求;无水印。

发布时间：有数据显示，抖音用户在上午8:00到凌晨1:00持续活跃，其中12:00~13:00为日间活跃高峰期，18:00~24:00为夜间活跃高峰期。所以推荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。

发布频次：推荐3~5条/周

2. 抖音核心数据监控

除了内容发布符合规律，运营团队还应密切监控内容质量关键指标：

视频互动率=(点赞量+评论量+转发量等互动行为)/ 展示量

当你发布的视频基础质量过关，就会进入推荐流;而能否完实现到爆款的“惊险一跃”，就在于视频互动率是否达标。互动好的视频会持续推荐，否则停止推荐。

所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外，企业号的运营者还应注重前期内容运营，比如可以在视频发布后发动身边的同事、朋友为视频点赞、评论，有助于提高视频的基础质量评分。

此外，内容差异化也是需要注意的点，因为短期内的视频同质化会导致用户互动率下降，进而被停止推荐。

3. 什么内容最受欢迎? 每一行都有自己的偏爱

据抖音年度营销峰会的数据，抖音平台上播放量Top300的视频中，美好颜值类占比其实只在11%左右，更多是记录和分享生活美好方面的视频。

所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞，还有很多内容值得品牌作为商业层面去挖掘、创作。

一个企业做抖音推广方案的目的是什么?答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。但这，只是个笼统的概括。更深层次的目的是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

现下，短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制，用户点赞一个视频，进而关注一个账号——这对品牌方而言才是重点，品牌方需要用户关注账号，以便后续触达、转化。

1、多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

2、蹭他人热度，增自己的影响力

抖音推广的第一种方法就是蹭热度，这种方法也是最简单操作的。抖音短视频发布之后，你最想得到的结果是什么？点赞百万，疯狂转发，让大家关注你。要做到这些，你必须要懂得蹭热度。

蹭热度的正确方式：第一，要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。第二，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。第三，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

3、用大号推小号，引起关注

抖音推广中，还有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。

也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，比如：

①小号的内容可以给粉丝带去实用价值的；

②戳中用户痛点的；

③简单操作的；

④具有正面引导意义的。

4、两微一Q社交软件巨头影响无数人

抖音推广的第五种方法就是两微一Q，即微博、微信和QQ这三大巨头社交软件。

抖音是一个短视频音乐平台，人气旺就会获得更多点赞，会有更高知名度，还可以成为抖音红人。有了人气和知名度之后可以和平台签约，还可以做商业营销。想要大红，就离不开多方推广和营销，其中微博、微信和QQ社交平台的推广更是非常关键。

关于抖音推广的内容就介绍到这里了，除了上面5种抖音推广的方法，还有抖音评论、参加游戏挑战赛、利用公众号推广等等方法之后也会细聊，大家也可以关注下。

5、音乐平台推广,音乐与抖音更配

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

平台评论的具体操作方法：

第一步,找到抖音音乐平台上的热门歌曲。

第二步,在火热的音乐平台找到这首歌。

第三步,在音乐评论区巧妙推广。

6、评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

优秀的企业号内容为品牌带来了正向曝光，在粉丝增长和销售转化方面起到了积极的带动作用，但是要上一个台阶，则需要一些个性化的营销“助推器”。抖音推出的POI、快闪店、购物车、小程序堪称是我们企业蓝V运营的四大营销利器。

营销利器之一：POI让用户自发成为品牌推广官

POI全称为Point Of Interest，按照抖音的设计，我们可以将它理解为“地理兴趣点集合”。它通过LBS定位技术，可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置，是品牌线下门店获客的一枚利器。

品牌在蓝V运营中，进行地址认领后，会获得独家专享的唯一地址，并将以抖音“定位图标”的方式呈现。它不仅是一个地址，还是一个用户与企业交互的纽带，是品牌信息展示的窗口。品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式，传递品牌信息，实现用户触达。

用户如果对视频内容感兴趣，可以点击POI进入，便可以看到定位这一地址的全部视频内容，企业可以在这一POI页面上与用户互动。

用户可以标注品牌线下店铺的不同位置，且定位这一位置下的短视频都能被用户看到

营销利器之二：快闪店新品上市最该使用的拔草方式

快闪店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位，品牌需要在比较短的时间内推销其品牌。而线上快闪店则是一个新物种，是抖音基于自身竖屏营销优势不断深化的一项创新之举，快闪店类同于一个产品推广的专题页面，用户可以在上面查看产品详情，链接视频体验，并可以直接预约、购买产品，大大减少了用户从注意到购买的流失率。

抖音快闪店入口设置在品牌自己的蓝V主页（购物橱窗位置，黄色标识），以流畅和极速的全屏落地页带给用户沉浸式的体验。它的形式更加灵活，成本可控，并且品牌还能通过后台进行数据收集和分析，沉淀成自己的营销数据资产。

而基于快闪店存在暂时性，它的营销场景更适用于品牌新品上市发布，限量版产品发售、节点限时和活动造势等等，通过营造一种紧迫感，促使用户进行抢购和秒杀，拉升销量。而为了提升快闪店的曝光量，品牌还可以借助内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。

营销利器三购物车：用户要的一站式购物体验

对短视频里提到的衣服、食物感兴趣，想要种草同款好物怎么办？评论区留言可能是之前粉丝获取购买方式的主要途径。但抖音购物车功能的上线则有效解决了这个问题。

抖音购物车功能全面开放拓宽了微商淘宝等其他平台的引流渠道，不止给品牌，也给每一个普通抖音用户提供了变现的机会。让用户种草即下单成为现实。

而开放购物车功能几乎成为了蓝V账号的共同选择。我们通过卡思数据分析了食品饮料类账号的TOP20，开通购物车功能的账号占比达到90%。

在品牌蓝V账号开通购物车功能相当于品牌在抖音上开设了自己的电商“旗舰店”，品牌可以将视频中种草推介的产品添加在购物车中，引导用户关注和购买。

而抖音购物车自上线以来就充分体现了它在购物转化上的优势。在双十一和双十二两大电商营销节点，都展示了不俗的实力。

据抖音数据显示，在去年双11，开通购物车分享功能的账号可一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。在双12的时候，促成订单数超过了120万，官方推出的#抖音市集#活动曝光量超12亿，参与人数破100万。

营销利器四小程序：能曝光促转化的神奇应用

从微信小程序的发展中，我们已经体会到了这种轻量型应用在营销中的巨大潜力。

一是，它满足了商业“低成本换取高流量”的诉求，并且也符合年轻人“懒、宅”的生活习惯。一款简单小程序就可能引爆用户关注。

二是它能够简单直接的提供销售场景，让用户可以不必要经过认知、兴趣、信任再进行成交，而是可以在小程序直接进行购买转化。

目前抖音小程序仍然在发展中，而其近期上线的“音跃球球”的简单的小程序游戏，让我们看到了它在吸引流量、引导社交方面的潜力。

在“我的”页面可以找到小程序入口，点开会看到你之前使用过的小程序

抖音营销推广怎么做

1.多尝试跨界合作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

2.蹭他人热度，增自己的影响力

抖音短视频推广营销的第一种方法就是蹭热度，这种方法也是最简单操作的。抖音短视频发布之后，你最想得到的结果是什么?点赞百万，疯狂转发，让大家关注你。要做到这些，你必须要懂得蹭热度。

蹭热度的正确方式：

第一，要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。

第二，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。

第三，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

3.用大号推小号，引起关注

抖音短视频推广营销中，还有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。

也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，比如：

①小号的内容可以给粉丝带去实用价值的;

②戳中用户痛点的;

③简单操作的;

④具有正面引导意义的。

抖音是一个短视频音乐平台，人气旺就会获得更多点赞，会有更高知名度，还可以成为抖音红人。有了人气和知名度之后可以和平台签约，还可以做商业营销。想要大红，就离不开多方推广和营销，其中微博、微信和QQ社交平台的推广更是非常关键。

撇开微信微博，抖音流量几乎没有能在与之匹敌了，虽说实体店是做线下，但是线上我们还是不能错过，好好利用线上的流量巨器，宣传产品，打造形象。

实体店如何玩转抖音营销？

1、塑造产品亮点：很多实体店的产品很相似，甚至是一样的，那产品要是没有亮点，可能拍再多的视频也是白搭，那拍全部的产品不如找一两款产品列出来，找出产品的一两个亮点所在，针对自己的产品，拍摄塑造产品的视频，既能吸引用户注意，也能提高产品的销量。

2、做口碑宣传：并不是你卖便宜的一点，大家就在你家买，现在大家买东西特别注重口碑，在实体店做交易，口碑好的店生意都不会太差，同样的理由也适用于抖音营销。拍摄和消费者互动的场面，有助于拉近和用户的亲密程度，用户也更容易对商家产生信任感。

产品的口碑塑造起来了，不近有助于线上的营销，同城的用户看到了，也会到实体店去看，线下客户的购买欲也会形成。

3、软广告：抖音视频不一定是直接介绍产品的硬广告，我们可以选择拍摄一个场景，然后在植入产品广告，毕竟赤裸裸的产品广告，我们自己也不喜欢看。

选择拍摄场景，然后在比较显眼的地方放上产品，或者是某一处带上产品logo，也可以将视频背景音乐，录制成广告声音。把自己当成粉丝，想看什么样的视频，我们就结合自家产品去拍视频。

我们的拍摄视频时，尽量保持视频的原创，原创内容很吸引人，抖音平台也更认可原创作品，那我们就需要考虑到，原创的视频在持续输出上比较困难，只有自己一个人做，难度系数可能会是五星。当然，如果我们自己不是很专业，或者自己完全不懂，也可以找专业的团队来协助我们定制完整的内容规划，并高质量的持续输出内容。

那么，算法机器人是怎么判断视频是不是大家的喜欢呢?在已经知道的规律中有以下两条。

1.用户观看视频时间的长短。

2.视频评论数的多少。

抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论是不是大号、作品质量如何，每个短视频发布后的传播效果，都取决于作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。一般新拍的抖音短视频作品，获得点赞数和评论越多，用户观看时间越长，那么推荐的次数也就越多，自然获得的曝光量就会很好，会获得推荐的概率。在这些已知的算法机制之上，下面总结了三条经验，以此来提高抖音号的价值。

（1）想办法延长用户停留时间。用户可以美化短视频封面，以及设置一个悬疑的开头，或者打造一个惊人的出场方式，这些都是非常有效的方法。

（2）有效的评论区互动法。这个方法是用户最容易忽略的，视频底部优质的评论，是了解用户对视频看法的最直接方式。

（3）快速建立自己的抖音粉丝社群。社群已经成为用户增长最有效的方式之一，建立社群的目的是增强普通用户之间的黏性，处于同一习惯或者是处于某一类人生观，聚合同一类行为的人群，提高粉丝留存率，再利用这部分用户去影响更多的用户。

一、抖音广告有哪些?

1、开户

开户是在抖音做广告最基础的步骤,只有开户成功后,才可以进入平台实现广告投放.所以,广告主可以把营业执照、法人身份证、行业资质等相关资料交给官方或者代理商开户.

2、可以选择抖音的付费广告投放

CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次).

CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击).即出钱越多,广告就会排的越靠前,同时就将获得曝光率越多.

3、抖音账号定位

从一开始就必须定位好抖音后期推广产品的内容风格,不能一天一变,这样会让小伙伴们看起来很杂乱,无法提高用户的粘合度.所以,抖音广告一定要定位清晰、专一.

4、贴近用户的喜好风格

抖音平台是比较贴近娱乐性的,所以抖音广告一定要有娱乐、趣味的风格融入到广告内容中,这样才可以让更多的小伙伴们所喜欢,才可以最大限度的实现转化的效果.

二、抖音运营方法有哪些?

1、利用信息流广告形式

利用抖音广告的信息流形式,把广告更加自然的融入到用户所浏览的内容中.

2、抖音挑战赛

通过"强活题"的引导,带动与用户互动,让小伙伴们更加了解产品的具体情况,实现产品的曝光和品牌的提升,如龙虎山风景名胜区联合抖音联动线上线下,充分展示了龙虎山美丽的青山绿水,吸引来自全国各地的小伙伴们前往龙虎山.

3、场景融入

通过场景融入和传达情感,让小伙伴们能感受到透过视频,有着被带入视频内的感觉,同时使用欲说还休、制造悬念,吸引小伙伴们往下看的欲望,最终实现产品的转化.

其实,抖音广告推广的方法有很多,但是其中涉及到优化的技术和投放的经验,这并不是广告主学习几天就可以掌握到的.因此,最好在抖音广告推广,还是聘请专业的抖音代理商进行代运营较好,因为他们熟知用户喜欢哪类风格的视频,及知道如何优化广告视频内容能起到刺激小伙伴们的消费.

可以通过加入公会的方法来提高分成

公会主播的分成分为两大部分:主播固定分成与主播任务.其中,主播的固定分成为45%,主播任务分成为0%-5%,分成比例总计在45%-50%之间,最高分成可达到50%.但是如果公会为了激励主播,放弃5%的服务费,理论上主播最高能够拿到55%.

之前加入抖音直播公会的分成比例最高可以拿到60%,虽然从数字上来看有所降低,但此次调整能够让主播充分享受直播带来的收益.主播有了更强的自主性,结合之前的日结功能,很大程度了避免了被克扣工资、欠薪等问题.

抖音内容发布建议:

1、发布频率是一周2-3条为基本,然后进行精细化运营,保持视频的活跃度,让每一条视频都尽可能的上热门.

2、将15秒的视频拆解成封面、内容、爆梗三个部分.封面要抓住用户的眼球,吸引用户,然后开始内容,结尾的时候一定要留一个梗.

3、背景音乐和视频高度匹配,有节奏感.

抖音主播不开播怎么给她送礼物打赏?主播分成多少?

4、尽量人格化.抖音其实还是以人为主,无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感.

5、知识技巧类的视频更容易引起用户的分享转发.

6、对于粉丝们的评论,要认真维护,可以提高粉丝的粘性.

首先,快手短视频是一个展示商品特别完整的一个软件.其中,我们在快手上看到很多吃播,尤其那些吃海鲜大餐的吃播,在快手短视频中,展现的是淋漓尽致,吃播粉丝刷礼物转换成现金.

快手短视频是让商家可以充分展示商品的一个平台,可以直接吸引住买家眼球,看好喜欢的商品可以买买买.抖音视频的展示,让更多的电商厂家喜爱,同时也就演变成了快手电商在很多年前,中国的互联网还没有兴起的时候,很多人都会愿意选择实体店,因为大多数人都以为实体店靠谱一些.可如今的互联网,让很多人尝到了大大的甜头,在大势的驱动下,互联网也一步步的取代了很多实质性质的事物.

如今的互联网之中的电商可以说是很多很多,但是并不是每一家电商平台都是好的,有很多平台也许就不尽人意,例如拼夕夕,当然淘宝了里面也有一些,但是我们今天主要是来探讨最具代表性的电商平台有哪些,所以说话题就不叉开了讲了.

快手目前保守统计已经有七亿的用户了,快手里面的精彩视频都会被送上热门,热门里面就具有可观的流量了,然而靠直播赚钱已经让这些主播感觉靠直播坑礼物已经不能满足日常花费了,又开始了快手电商之路,这一次快手电商可谓是出了名了,快手电商节的时候,有的主播卖东西挣了有几个亿,这让小编也是为之震撼.

正所谓南快手,北抖音,那抖音之中的电商也和快手差不了太多,有一点小编还是要说一下,抖音之中的流量有点偏强制性的,所以抖音的流量呢属实是没有快手这种的快,因为快手是选视频看,抖音是滑到哪个看哪个,在抖音做电商的也是比较多了.

当然我们也不能忽略淘宝,淘宝何来社交?淘宝里面有淘宝直播,是给商家用来直播分享自己的产品的,相对于其他的平台,小编还是愿意用淘宝,因为萝卜青菜各有所爱.快手抖音电商相对于淘宝和京东来说还是太不可靠了,所以你怎么看?

下面介绍3种圈粉技巧,以散打哥为例介绍!

1. 打造正能量人设,让用户更"黏"他

快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到,在快手上,用户黏的是人本身.内容的拍摄不见得多精美,主播也不一定能唱会跳,但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法,然后看看能不能被自己所吸收.

就像散打哥,他的视频大多反映社会现实,充满正能量.在粉丝心中,散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥,粉丝也亲切地称他为"打哥".基于对散打哥这个人的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西.在散打哥的淘宝店中,出现最多的评价就是"支持散打哥".

何华锋在峰会上还举了一个例子,有一个名为"暖暖的惬意"的养鸡小伙,有 44 万粉丝.他的视频没有滤镜也没有特效,就是很普通的养鸡日常.但是大家都很喜欢他,愿意从他那里买鸡.因为视频让大家对他有信任感,相信鸡是真实养出来的.

2. 建立"散打家族",抱团圈粉挣大钱

虽然散打哥坐拥快手第一的粉丝数,但一个人的力量毕竟有限.于是,散打哥创建了自己的公会"散打家族",通过吸纳主播,互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵.在"散打家族"中,最出名的是以做搞笑户外直播起家的祁天道.去年一年,散打哥斥资两三千万为天道刷礼物涨粉,让他直接冲到4093.2万粉丝.之前有一段时间,天道在快手的人气公认第一,而且粉丝忠诚度特别高.

因此,在快手电商节中,散打哥也邀请了天道一起直播.散打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商节,祁天道的人气功不可没.

3. 主播相互"秒榜",平台独特的"老铁经济"

散打哥卖出1.6亿,除了正能量人设和建立散打家族外,其实还依赖快手平台独特的"老铁经济".在快手平台上,博主们称粉丝为"老铁",并且和粉丝之间有很多互动方式,会让粉丝感觉很亲切,离博主很近.这样一来,粉丝对主播的黏性、忠诚度更高.

六种制作企业宣传视频的表现形式

1.故事型

故事形式常用来表达商品与观众之间的关系,可以很好的使观众产生共鸣.故事形式的企业宣传视频一般多用于医药、保健类产品,这种形式比较注重观众的情感体会,具有人文色彩和亲和力.故事形式的企业宣传视频的观众年龄偏大,容易被影响,因此近些年来也广为运用,且关注度很高.

2.录片说明型

录片说明形式的企业宣传视频画面气魄宏大,但是制作难度会比较大.但这种形式的企业宣传视频可以通过记录企业完整的发展历程或者产品生产流程等方面,来表现出企业整体形象和实力,说明性很强.

3.家+体验型

不少企业宣传视频制作都会用到家+体验的表现形式,就是用业内专家或者普通人士来说明产品的用途和好处,达到一种有口皆碑的宣传效果.这种表现形式的企业宣传视频对目标受众的针对性强,多用于生活用品、食品等.

4.通幽默型

幽默风趣的语言或情节,含蓄地企业宣传视频制作商品的特征,使受众在轻松愉快的气氛中领会与接受广告信息.多用于日化类、 食品饮料、家用电器等与生活关系密切的产品.受众较为广泛,但对企业宣传视频制作的创意要求极高.

5.星代言型

用知名人士来介绍推荐商品,利用他们的聚焦力和号召力,来影响目标受众的态度,刺激购买欲.多用于美容、日化、医药、家居等.其中代言人的选择是关键,需选择与产品品牌气质相契合的明星,方能达到传播效果.

6.特效型

在音响、画面、镜头等方面加上特殊效果,营造气氛,使受众在视觉方面产生新刺激,留下难忘的印象.适合电子类产品、日化快消品等.观众视觉冲击力强,短期记忆深刻.但情感体验较差,传播效果难以持久,适用于年轻人群.

通过上面的介绍,相信大家对企业宣传视频制作表现形式有了一定的了解.现在企业宣传视频制作的表现形式有很多,希望企业可以根据自己具体的需要来制作自己想要的企业宣传视频,才能为企业带来更好的营销效果.

1、账号问题：如果一个账号搬运的视频过多会被抖音警告，大家都会收到警告的消息。这种被警告的账号就会降低推荐率，从而导致我们的视频没人观看。

2、视频问题：如果你的视频内容是搬运的，被抖音识别出来是不会给你推荐的，还有一点就是抖音对于视频中出现骂人、抽烟、喝酒等现象管控比较严格。

小编相信大家只要好好注意以上两个方面的问题，就能够防止出现视频浏览量为0的问题。想要视频浏览量更高的话有什么方法吗?

1、发布视频的时间：有数据统计得知在早上的10点到11点、中午十二点左右以及晚上的7点到9点时刷抖音人数比较多的时间段，在这几个时间段发送视频相信浏览量数值还不错。

2、注重评论区的维护：一些人在刷抖音的时候会关注到评论部分，作为创作者就可以将评论区转化为用户交互中心，对于用户来说能够一边观看视频一边阅读评论。

3、注重视频的质量：每天坚持发原创度高、实用性高、有内涵的视频内容，这样才可能会有很多人来关注你。对于用户来说只有这样的视频内容才具有吸引力。

如果想要了解更多，现在为您准备了 “1000G抖音内部绝密运营资料”，免费赠送给您;您只需要关注我们的微信公众号找我们索取即可。

01、最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈，再配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

比如，宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，对发布会现场进行了传播和推广，仅发布会当天就获得了万级点赞。

02、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。

抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

03、品牌入驻抖音“与民狂欢”，环信抖音爆款突破570万

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。

如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”，甚至连传统的企业级服务公司们，比如环信都开通了他们的抖音号。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法。

而且他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

04、原生、创意的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种情况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么不好的影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是抖音品牌视频广告的首秀。

据了解，Airbnb通过此次广告，品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台，所以抖音广告与今日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台。

巨量引擎广告平台包括：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体，投放时可以选择其中某一个媒体进行投放或全部投放，四个媒体的付费方式及价格都一样。

抖音投放广告在今日头条后台上的收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行，当然你可以选择影杏帮你投放广告。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。

同时与百度竞价也是一样，需要有广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

05、抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。

挑战赛在短短一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

06、创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。

抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。

据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

07、抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。

因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲。

同时，站内还发起了#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。

08、各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。

南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。

成功案例和客户：

15年零售行业工作和管理经验，先后在著名零售企业-百佳超级市场、华润万家、民润、海王星辰、东莞光大等担任营运经理，营运总监和副总经理管

著有小说等畅销书。

1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；

1998年，担任公司销售主管，负责北方地区销售；

2000年，作为资深培训主管，管理中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。

2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师 。

培训机构认证讲师,拥有十二 年以上在IBM、计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。

《做最好的自己/职业化职业素养职业心态》

《快乐工作（压力与情绪管理）》

《魅力女性美丽人生（女性专题）》

《银行客户服务/服务营销/大堂经理系列》

《五福临门——弟子规与人生修养》

《银行服务/营销系列课程》

《银行标杆网点及网点转型建设项目》

《电力营业厅优质服务建设项目》

《礼仪系列(商务礼仪/服务礼仪/政务礼仪/地产销售礼仪/医护礼仪)》

工作经历和成果：

曾任职餐饮管理企业总部人力资源管理与培训中心

赴日研修客户服务体系、培训体系、知识管理体系建设

资深行业专业专家

为多家企业做客户服务体系的建设

为多家咨询顾问机构客座培训讲师

获中国经营连锁协会首批连锁加盟企业特许总部培训经理资格

曾到美国史丹佛大学、新南威尔斯大学、澳大利亚悉尼大学、澳洲国立大学、新加坡国立大学、香港浸会大学、中文大学等学习与访问。

历任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长、教授、博士生导师，南京大学博士后。现任闽江学院新华都商学院副院长及创业MBA项目主任，同时担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。

刘教授为中国企业形象战略评审专家。2013年5月22日，新希望六和股份有限公司宣布，刘教授为联席董事长兼首席执行官、《中国大百科全书》经济卷主编、《北大商业评论》副主编、广东省政府经济研究中心特约研究员、广东省企业管理协会常务理事、广东省企业文化协会副会长、广东省精神文明协会常务理事、广东省伦理学会理事、汇名家网特约讲师。

10多年来，致力于中外企业的组织与文化研究，更为关注的是中国本土企业的成长模式，不断地把理论、教学和企业管理的实践相结合，致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点──她是集教授、企业家、作家于一体的传奇女性。

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**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。

婚纱行业线下到店线索收集微信广告

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米兰婚纱摄影集团从1996年成立发展至今，是一家以婚纱摄影为主，同时旗下拥有婚庆服务、个人写真、儿童摄影、休闲娱乐行业、旅游行业等服务的大型集团。

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这期投放共收集了1000+条信息线索，成本也远低于预期，超出客户预期效果

总结：

心理咨询项目，从IP定位，账号养号，策划方案，脚本产出、拍摄到推广都得到了客户充分的信任和高度评价。合作30天共17个视频，共中10个爆款，带来了5万的粉丝增长，直接带来了流量变现。

总结：

眼科茗视光项目，从脚本产出、拍摄到推广都得到了客户充分的信任和高度评价。合作第一个月内，诞生两条爆款视频，最高一条视频播放量高达1096.8w，点赞量12.8W，评论7200+的爆款视频！爆款视频带来的流量不仅粉丝增长效果明显，还带来了2.8w的粉丝增长，直接带来了流量变现。运营3个月，精准粉丝3.8万，每月成交额30万以上。

总结：

亚洲流美容美发培训，从账号定位，人物IP定位到脚本、拍摄到推广，以美发行业从业经历角度，分析美发从业者的疑难问题，打造自身专业形象。通过知识分享的方式，直击行业痛点，引起粉丝学习热情。引导用户进入私域流量，转化学员达到效果：运营6个月，精准粉丝8.9万，总点赞38W，产品售出14万。

总结：

帕尔司全球美食，从脚本、拍摄到推广都得到了客户充分的信任和高度评价。合作第一个月内，每一条都是爆款视频，共4.8万赞，粉丝1.2万，留言上千条。爆款视频不仅粉丝增长效果明显，而且带货明显，直接带来了流量变现。从商城看每款产品销售都是上万人购买，客户反映推广效果较好。

日加满抖音账号运营多年，抖音单平台粉丝14万+，点赞48万+，抖音食品饮料蓝V排行榜前十。这组数据足以证明，目前的运营是成功的。

总结：日加满注重强化体验式营销优势，品类细分兼顾多个群体的优势做法值得关注。日加满系列产品本着对所有消费者负责的态度深受市场消费者肯定。

总结：

核心价值体现：关注我吗？会变美的

运营方式：分享在家中就可以做的瑜伽动作，激发用户收藏点赞。吸引用户到到社群中，分享免费网络教程，维护粉丝粘性。开通直播，开通商品橱窗，分享瑜伽好物完成变现。

达到效果：运营12个月，粉丝突破450万，点赞高达1600万，淘宝店铺从0到双皇冠。

总结：商品橱窗中有一款143元的产品，月销4255笔，收入是60.8w元。而点击账号介绍里的查看详情，会把粉丝导入到微信里，通过吸引精准粉丝，从而达成持续变现。